Marge commerciale

La marge commerciale est la différence entre le prix de vente d'un produit et son coût d'achat. Elle mesure ce que l'entreprise gagne sur la revente de marchandises, avant prise en compte des autres charges d'exploitation. Indicateur fondamental de rentabilité, la marge commerciale permet de vérifier qu'une activité de négoce dégage suffisamment de valeur pour couvrir ses frais et générer un bénéfice.

Comment se calcule la marge

La marge commerciale s'obtient en soustrayant le coût d'achat des marchandises vendues de leur prix de vente, hors taxes. On l'exprime en valeur absolue, en euros, mais aussi en pourcentage. On parle alors de taux de marge, rapporté au coût d'achat, ou de taux de marque, rapporté au prix de vente. Ces deux ratios, souvent confondus, n'ont pas la même base de calcul et il importe de bien les distinguer pour piloter correctement sa politique de prix.

Marge et coût de revient

La marge commerciale ne doit pas être confondue avec le bénéfice. Elle ne tient compte que du prix d'achat des marchandises, alors que la rentabilité réelle dépend aussi des frais annexes : transport, stockage, main-d'œuvre, frais généraux. C'est pourquoi elle se lit toujours en regard du coût de revient, qui agrège l'ensemble des coûts supportés. Une marge apparemment confortable peut masquer une rentabilité faible si les charges indirectes sont élevées.

Un indicateur de pilotage

Suivre la marge produit par produit, famille par famille ou client par client aide à orienter les décisions commerciales : quels articles mettre en avant, lesquels renégocier auprès des fournisseurs, quels prix ajuster. Analysée à travers les statistiques de vente et déclinée par produit, la marge devient un véritable levier de rentabilité. Un logiciel de gestion commerciale facilite ce suivi en croisant automatiquement achats et ventes.

Surveiller sa marge commerciale, c'est garder la maîtrise de sa rentabilité et bâtir une politique de prix cohérente.

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